Lucro

A empresa ou negócio deve buscar a geração de valor em detrimento do lucro pelo lucro. E o lucro deve ser reinvestido na atividade, devendo ser consideradas as operações do negócio, bem como, despesas com Juros, Impostos, pró-labore dos sócios Administradores.

Vejamos quais são os tipos de lucro:

Lucro bruto – é o lucro obtido descontando-se o custo da mercadoria ou serviço vendido do seu preço de venda, incluindo as despesas comerciais e impostos sobre comercialização ou produção.

Lucro operacional – é o lucro obtido descontando do lucro bruto as despesas operacionais que viabilizam a realização do negócio.

Lucro antes dos Juros – Caso se queira verificar o impacto dos juros no lucro, quando se utilizar de capital de terceiros (bancos)

Lucro antes do imposto de renda – para se verificar qual o impacto dos imposto de Renda na lucratividade do negócio. No lucro presumido, presume-se um lucro de 30% o que nem sempre é verdade. O empresário deve analisar a possibilidade de se operar com lucro real, dependendo de sua margem de lucro, se for abaixo de 30% deve-se analizar os custos de implantação da contabilidade gerencial e do lucro real, se acima de 30% o presumido pode ser vantajoso. Mas ainda deve-se ter cuidado, pois a receita Federal, se achar que a empresa tem uma grande margem de lucro, ainda pode optar pelo lucro arbitrado, a ser definido pelo fiscal da receita.

Lucro líquido (Lucro real) – É o lucro utilizado para registro do Imposto de Renda, “Contribuição” (imposto)  Sobre Lucro Líquido – CSLL, PIS - Programa de Integração Social  e COFINS - Contribuição para Financiamento da Seguridade Social.

Venho relembrar da importância da geração de valor para o negócio e para o cliente.

Do reinvestimento dos lucros para o desenvolvimento do negócio.

É importante buscar uma boa margem de lucro bruto e uma operacionalização eficaz do negócio, buscar taxas de juros atrativas, saber planejar os investimentos e evitar financiamento do capital de giro (pois as taxas de juros para giro são altas), planejar a possibilidade de aplicar a contabilidade gerencial, para operar com o lucro real e não com um lucro imaginário (presumido) que muitas vezes não condiz com a realidade do negócio.

Aguardo a colaboração em seus comentários.

Maxwel Barbosa é Administrador, inscrito no CRA-PB 4415, com experiências em elaboração e gestão de projetos, no setor imobiliário, setor gráfico, consultor em administração e negócios.

Inflação

O ser humano é insaciável, e busca constantemente aumentar a realização de seus desejos, muitas vezes contradizendo suas reais necessidades.

A inflação é um efeito que no meu entendimento tem muito a ver com estes desejos. Inclusive o do empresário, de aumento constante dos lucros, ao invés de se concentrar na geração de valor para o negócio e para o cliente.

Mas também há outros fatores que influenciam na inflação, como por exemplo, o aumento do custo Brasil, com sua grande extensão territorial, e sua logística precária, o que torna as entregas mais onerosas por falta de modais de transportes viáveis para grandes volumes de transporte de mercadorias e de pessoas. Uma alta taxa de juros, definida pela SELIC e pelo sistema financeiro.

Temos também o fator da baixa produtividade, com alguns elementos culturais e comportamentais, grande desperdício de matéria prima, de agua e de energia. Desperdício de tempo, principalmente nas atividades de prestação de serviço.

Outro fator que acredito influenciar a inflação são os baixos preços dos produtos Brasileiros para exportação, tendo em vista que o Brasil exporta mais commodities, e estas mesmas commodities no mercado interno são vendidas com qualidade inferior a da exportação e preço equiparado, o que no meu ponto de vista é injusto.

A falta educação para o consumo interno também pode ser um fator considerado para aumento da inflação, já que as pessoas desperdiçam muito, e não compram bem, muitas vezes não sabem poupar, criando um grande endividamento pessoal o que acaba afetando a inadimplência no comercio, que impacta no orçamento das empresas e necessária mente precisa ser considerado.

Ao final deste artigo lanço a seguinte pergunta: O que podemos fazer para controlar a inflação?

Conto com a ajuda dos amigos economistas e dos amantes da economia para resolvermos esta questão, e complementarem informações neste artigo.

Aguardo seus comentários.

Maxwel Barbosa é Administrador, inscrito no CRA-PB 4415, com experiências em elaboração e gestão de projetos, no setor imobiliário, setor gráfico, consultor em administração e negócios.

A importância do Administrador

Se tens uma dor de cabeça, procure um médico.

Se tens um problema na justiça, procure um advogado.

Se quer construir um imóvel procure um Arquiteto e/ou Engenheiro.

Se o negócio não vai bem, procure um especialista em gestão e desenvolvimento de negócios. 

Procure um Administrador.

Maxwel Barbosa é Administrador, inscrito no CRA-PB 4415, com experiências em elaboração e gestão de projetos, no setor imobiliário, setor gráfico, consultor em administração e negócios.

Design Thinking, inovação em negócios.

Design Thinking – inovação em negócios é um livro desenvolvido pela MJV Tecnologia e Inovação.

Um livro que fala de design para não designers.

Do design do pensamento, da imersão. Da busca de soluções pela observação e pela aplicação de diversas metodologias apresentadas neste e-book, bastante prático e que mostra diversas formas de se desenvolver um produto ou modelo de negócio.

Conheça o livro neste link:

http://livrodesignthinking.com.br/

Maxwel Barbosa é Administrador, inscrito no CRA-PB 4415, com experiências em elaboração e gestão de projetos, no setor imobiliário, setor gráfico, consultor em administração e negócios.

Proposta de valor, definido o valor do negócio.

Antes de falar sobre a proposta de valor, gostaria de falar um pouco sobre a nova lógica de negócios deste milênio que vivemos. Pois com a globalização e o avanço da informatização, com a concretização do que Alvin Toffler chama em seu livro “A Terceira Onda” de a onda da informação, que veio depois de duas grandes ondas, que são a descoberta da agricultura e a industrialização.

Esta nova lógica é a logica da geração de valor, pois o que mantem as empresas funcionando hoje em dia é a geração de valor que elas podem oferecer para a sociedade. Pois uma empresa não sobrevive mais com grandes margens de lucros, a competitividade da globalização acabou com tudo isso, as margens de lucro são cada dia mais baixas. A maioria das empresas globais operam com margens próximas de zero.

Talvez venha a pergunta. Como?

Elas operam com a lógica da geração de valor.

Vou apresentar uma frase que pode esclarecer um pouco este conceito:

“Três coisas fazem um produto, valor, preço e custo.”

Vamos a um exemplo prático:

Num deserto, sem nenhuma opção para abastecimento de agua e alguém sem beber agua por dois dias, recebe um copo de agua.

Em uma grande cidade, cercada de rios e com um bom abastecimento de agua, tratamento de qualidade é só abrir a torneira e beber um copo de agua.

Qual o valor do copo de água no deserto?

Qual o custo de um copo de água no deserto?

Qual o preço de um copo de agua no deserto?

E na grande cidade?

Os três fatores no deserto são altíssimos.

Já na grande cidade, fica um pouco difícil de entender isso.

O preço, podemos considerar o metro cúbico cobrado na conta de agua, dividido pela quantidade de agua no copo de agua.

O valor, bem como o custo, comparado a outras despesas do cidadão tornam-se irrelevantes neste caso.

Agora vejamos o exemplo de uma agua chamada Perrier, que chega a ser vendida, a um preço maior do que o de um refrigerante.

O que leva alguém a pagar um preço tão auto por um pouco de agua mesmo tendo agua em abundância? O valor percebido.

O valor percebido é construído através de diversos fatores, tais como: Marca, qualidade do produto, credibilidade, status oferecido pelo produto, diferencial.

Todo valor percebido é construído através de um fator, chamado informação. As pessoas tem acesso a informações diariamente, com seus tablets, smartphones, notebooks e outras tecnologias.

Para construir produtos diferenciados, é preciso buscar e construir informações diferenciadas. Sobre o mercado, sobre a concorrência, sobre os gostos do clientes, sobre o processo de tomada de decisão para a compra, sobre questões econômicas que afetam a compra do produto.

Todas estas informações tem um custo elevado e ao mesmo tempo podem estar disponíveis com o uso adequado das tecnologias a disposição.

O grande custo é o do desenvolvimento, da geração de ideias, da solução de problemas e da formulação de estratégias.

No tempo em que a agricultura prevalecia, a riqueza era definida pela quantidade de terras.

Com o advento da industrialização a riqueza é definida pela posse de capital.

Na era da informação a riqueza é definida pela informação. Sua descoberta, construção e aplicação no negócio.

A proposta de valor do negócio deve mostrar para o cliente de uma maneira objetiva qual a solução que o produto oferece e como ele pode ser valioso (vantajoso) para o cliente e como este produto se diferencia dos concorrentes.

Maxwel Barbosa é Administrador, inscrito no CRA-PB 4415, com experiências em elaboração e gestão de projetos, no setor imobiliário, setor gráfico, consultor em administração e negócios.