CANVAS e a modelagem do negócio

Alex Osterwalder, e uma série de outros autores editaram o livro: Model Business Generation, que trata sobre um modelo de elaboração de uma proposta de negócios.

Sua abordagem se baseia na elaboração de um quadro, chamado de CANVAS, formado por 9 blocos, que ajudam a entender a proposta de valor de um negócio.

Os nove blocos são:

1. Nichos de mercado – quais clientes o negócio pretende atingir e qual o perfil destes clientes.
2. Relacionamento com o cliente – Quais as formas de se relacionar com o cliente e demonstrar as vantagens do produto ou serviço, antes, durante e após a entrega do mesmo.
3. Canais de distribuição do produto ou serviço – Como o seu produto ou serviço será distribuído e entregue ao cliente.
4. Proposta de valor – o que o produto ou serviço entrega de valioso para o cliente.
5. Fontes de receitas – Quais os valores ou custos os clientes estarão dispostos a pagar pelo produto ou serviço.
6. Recursos chaves – Quais recursos são fundamentais para o desenvolvimento do negócio.
7. Atividades  chaves – Quais as atividades são vitais para o negócio.
8. Parceiros chaves – Quem são os parceiros imprescindíveis para o desenvolvimento do negócio.
9. Estrutura de custos – Quais os custos para se desenvolver o negócio. Máquinas, equipamentos, instalações, comunicação e outros.

Em uma construção colaborativa a equipe liderada por Ostenwalder, disponibilizou esta ferramenta no site:

http://www.businessmodelgeneration.com/

O eixo principal desta metodologia é a compreensão da proposta de valor  e do conceito de geração de valor em contraposição a geração de lucro pelo lucro.

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Adm. Maxwel Barbosa
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